酒仙集团董事长郝鸿峰：华为是国货之光，小米代表性价比需求，卖两千也能卖到全世界前三名
来历：酒业界参
白酒上市公司第三季度堕入以身许国降速的境况，职业晦气局势是否会连续，9月末一波稀有涨停潮后，根本面优质的白酒股是否仍然被严峻轻视，缩量竞赛送行酒业该修炼、比拼哪些中心竞赛力，表达看待酱酒开展远景以及高端化、群众化之争，酒企和酒商该怎样面对电商、直播渠道的贱价冲击，白酒职业下一个风口在哪……
当下，白酒职业正处于价格理性、消费理性的深度调整期、转型期，关于职业走势、难点痛点与破题思路，业界议论纷纷，此刻亟需“良币驱赶劣币”，让“真知灼见”消除认知误区和圈套。为此，《酒业界参》对话酒仙集团董事长郝鸿峰，倾听他对酒业侦查局势、中心对立的深度考虑。
专心深耕酒业二十余载，郝鸿峰创建的酒仙集团已是国内酒类流转职业规划最大的企业之一，2023年出售额已逾百亿元，本年有望冲刺150亿元。
在消费变迁和技能更迭中，郝鸿峰对潜藏其间的危险、时机，向来有与众不同的商业嗅觉，从酒类电商赛道的先行者，到直播带货浪潮中勇立潮头，历经多轮周期调整一向岿然耸峙一线。正因如此，他对其时酒业变局、焦点的洞悉，多有尖锐深入之处。
比方关于近期电商、直播渠道贱价、破价搅扰酒企价差系统的现象，他言必有中的指出，未来的十年、二十年贱价问题都不会被处理，某种意义上贱价是社会前进的一种体现，阐明零售功率在进步，并且也对顾客有利，仅仅行情困难的时分，咱们忽然把对立焦点搬运到了直播自卖自夸上去。他呼吁从业者要不断的进化学习，拥抱每个阶段里最为高效的东西，不被送行所筛选。
每轮调整期，白酒除了被非理性的唱衰为“落日工业”之外，“年轻人不喝白酒”的论调也甚嚣尘上。对此，郝鸿峰寥寥数语直击要害，他以为喝白酒是融入社会干流文明的一种标志，年轻人暂时不喝白酒是由于还没有融入干流社会，一旦融入肯定会喝白酒。别的，关于现在本钱自卖自夸酒业价值体现，他旗帜鲜明的提出了我国酒类自卖自夸被严峻轻视的观念。
在危与机并存的酒业，他还以为酱香酒退热调整是暂时的，未来还会再迎来一个新的高速增加，一同，清香型将成为下一个风口，并且质量高、价格适宜的性价比酒远景宽广，立志成为我国酱酒界“小米”的容大酱酒正是切开这部分自卖自夸。
事物的开展往往是波浪式行进、螺旋式上升，谈起曩昔被耽误的五年，郝鸿峰不无怅惘的表明：“把焦点放到了上市方面，没有放在事务上”，放下上市情结今后恍然大悟，他自傲满溢的直言在自卖自夸上看到了一片愈加宽广的天空。未来，他期望对标屈臣氏、山姆超市的互补战略，构成自有品牌占有4成的运营格式，“只卖自己的产品，上不了规划，只卖他人的产品，没有安全感。”
万物皆有周期，白酒更是周期工业。从底层需求逻辑而言，在他看来，不论科技怎样开展，人永久离不开酒，越是美好的日子，越需求一瓶美酒来调配，特别我国是一个消费品大国，国内酒类零售自卖自夸规划高达万亿，酒文明又是传统文明的一部分。无怪乎他会由衷感叹：“一群人一辈子只做一件事，卖酒这个生意是全全国最好的生意。”
以下为对话实录：
研判白酒大势：十分有耐性的好工业
《酒业界参》：现在，白酒职业正处于深度调整期，曩昔中秋、国庆向来都是旺季，可是本年“旺季不旺”的特征十分显着，您以为原因是什么？这种趋势还会继续吗？
郝鸿峰：我觉得一个职业的调整其实也是比较正常的，我国酒类职业根本上每隔十年左右就一次小的调整，每一轮调整后就会站上一个新台阶。
最近一次调整便是在 2013 到2015 年，这几年应该是上一轮调整中酒业最为困难的时分。从上一年开端，酒类职业就开端面对一些压力。一个是动销的压力，动销比从前缓慢了；第二是库存的压力，由于在行情好的时分，许多经销商都囤了许多货，遇到职业调整，运营压力就会变得大一些。
《酒业界参》：除了这种周期性调整，有不少观念也以为存在结构性要素影响。
郝鸿峰：这悄悄还有一种状况，便是整个企业当下的运营压力都比较大。榜首，有一部分企业减少了商务活动，饮用场景也相应减少了一些；第二，有一部分客户作为白酒爱好者，曩昔他们喜爱囤酒，但现在酒价上涨的空间没有那么显着，这部分人也不囤酒了；第三个便是消费降级，有一部分人曩昔挣钱比较掌握，在喝酒方面什么贵喝什么，这种消费就比较高。
《酒业界参》：这跟当下的整个宏观经济走势有很大联系？
郝鸿峰：当遇到这种经济环境压力比较大，挣钱没有那么掌握的时分，咱们的消费水平就会从三千、两千变成一千，从一千变成五百，所以这三个要素叠加到一同的时分，咱们的酒类动销就面对着十分大的压力。
《酒业界参》：有专家根据我国根本的人口结构状况，估测从现在开端，白酒职业大约还有20年的昌盛时刻，您以为这个观念是不是偏达观了，仍是比较恰当？
郝鸿峰：在2013 年、2014 年的时分，有许多人都说我国白酒职业是一个落日工业，可是在2020年、2021 年的时分，我国酒业上市公司的赢利又让咱们十分意外，不论从分红标明仍是盈余才能来看，简直是国内各个职业悄悄最强的。我从前看过一则报导，我国前100 名毛利率、盈余才能比较强的公司中，其间有8 到 10 个是我国的白酒企业，阐明这是一个十分有耐性的好工业。
《酒业界参》：现在处在周期调整阶段，不仅仅酒企，酒类流转商压力更大，比方酒商榜首股华致酒行（19.870， -0.43， -2.12%）半年报预付款攀升，成绩近乎阻滞，流转环节的主体该表达调整应对？酒仙集团在年GMV破百亿后本年榜首季度增加高达60%，为何可以鹤立鸡群？
郝鸿峰：华致是咱们职业的“大哥大”，也是咱们十分敬重的长辈。华致的财报从各方面来看，虽然有必定的运营压力，但我觉得它的财报仍是十分健康的，究竟它有 100 亿的出售，并且还能坚持继续的盈余，在酒类大商里其实是可贵可贵的。咱们也信任像华致、酒仙这些龙头企业可以在酒类流转职业做一个好的榜样，带领咱们一同来度过这个最困难的阶段。
谈贱价冲击：不断进化学习，拥抱高效东西
《酒业界参》：白酒是一个偏传统的职业，可是有闻名专家以为，将来白酒企业的输赢，一个很重要的决议要素必定是AI技能，它会在需求、本钱、安排、供给链等各个层面对白酒职业发生革命性的改动。未来，AI技能在白酒范畴的使用，将会多大程度改动白酒职业？
郝鸿峰：白酒的特点就像水相同，不论开展到任何社会阶段，人们都需求大米、水和酒精饮料，不论科技怎样开展，人永久是离不开酒的。有一个数据，越是美好指数高的国家，人均酒精摄入量都比较高。跟着科技的开展，人会从更多的体力劳动和脑力劳动中解放出来。然后享用日子，越是美好的日子，越需求一瓶美酒来调配。
《酒业界参》：在行情承压的布景下，不少业界人士剖析、甚至许多经销商都表明，其时的动销压力跟电商、直播的贱价冲击相关，您之前也说过“渠道过招，职业遭殃“，这种局势是否会越来越严峻？。
郝鸿峰：社会一向在前进，在每一个阶段，它都有不同的促进产品出售或许推行的新东西。在榜首个阶段靠线下代理商、烟酒店，后来到第二个阶段咱们做餐饮店，其时要做“盘中盘”；曩昔这十年咱们从线下开端做B2C，现在B2C又变成了传统工业，又要从B2C上升到直播阶段。
其实在每个阶段都有应战，作为一个经销商来讲，你要不断的进化和学习，拥抱在那个阶段里最为高效的东西，不被这个送行所筛选。我觉得今日在整个直播自卖自夸上，或许在电商自卖自夸上，有一些贱价现象也是很正常的，由于国内有这么多的中小企业，咱们不能说由于一个企业的贱价，就影响了咱们对整个价格行情的判别。
《酒业界参》：贱价问题最近引起了一些争辩，有些酒企由于假冒伪劣和非授权问题敞开了“打假”，业界判别，一部分原因是贱价打乱了价差系统，但这是否也跟酒企压货有关？
郝鸿峰：贱价这个问题一向是零售的中心地点，贱价也不是近几年才呈现的。在 20 年前沃尔玛刚来到我国的时分，标语便是天天贱价，那一轮竞赛是线下大型商超和国内商超或传统经销商的PK。再到第二个阶段的时分，B2C代表企业淘宝和京东兴起，贱价也是咱们推行的一个噱头。
其实贱价在零售自卖自夸一向存在，只不过在直播自卖自夸上显得愈加灵敏罢了，特别在今日行情困难的时分，咱们忽然把对立的焦点搬运到了直播自卖自夸上去。
在未来的十年、二十年，贱价这个问题都不会被处理。从某种意义上来讲，贱价是社会前进的一种体现，阐明零售功率在进步，也能拭目而待必定毛利，这种贱价我觉得是对顾客有利的，当然，歹意的贱价推销在外。
《酒业界参》：贱价趋势带来的一个问题是，现在不少白酒企业仍要往高处走、高端化，这会不会构成一组对立？
郝鸿峰：价格高与低是由什么来决议的？是由供需联系决议的，供给量多价格天然就低，供给能量小价格天然就高，这叫物以稀为贵，也是经济学里最根本的知识。
所以咱们也期望在这个新的阶段，不论是厂家仍是经销商，都可以客观理性的对待供需联系，不要盲目的供给太多共享，在行情没有那么火爆的时分，恰当的控量，在行情火爆的时分，可以做一些理性的增加。
《酒业界参》：从中秋、国庆以来，高端产品承压的趋势越来越严峻，反而是中低端在扩容，比方说光瓶酒出售越来越火爆，这种现象会不会一向继续下去？假如继续下去的话高端品牌该怎样面对？
郝鸿峰：我觉得凡事要顺势而为，在行情好的时分就多推一点高端酒，在行情差一点的时分恰当推一些老大众喜爱喝的高性价比酒。
《酒业界参》：接下来贱价或许会是一个长时刻继续的趋势，可是曩昔，酒企的生长增加或许更多的依靠自卖自夸盈利，到了现在这个阶段，从财报也可以看出，头部增加放缓、腰部分解、尾部滑坡加重，在这个存量竞赛时期，酒企和酒商接下来应该比拼哪些中心竞赛力？
郝鸿峰：关于一个品牌厂家来讲，其实在职业调整时期有或许是最大的受益者，由于每一次职业调整都是马太效应越来越显着，强者会更强，弱者会对更弱，是一个优胜劣汰的进程。
那么什么样的品牌厂家会过得更好？榜首个是质量要素，质量过关，咱们喝了后不口干、不头疼，喝了不难过；第二是品牌让咱们有自豪感、信任感，由于酒究竟是一个理性的产品；第三是跟合作伙伴有一个有用的分利系统，厂家能挣钱，顾客能得到实惠，中心的代理商还可以养家糊口，可以处理好三方联系的品牌厂家应该会成为这轮调整期的最大收益者。
聊白酒品类时机：酱香型调整是暂时的，清香型是下一个风口
《酒业界参》：长时刻以来，业界在酱酒高端化、群众化价位定位方面争辩不休，而酒仙集团近期以“小米形式”推出每瓶149元的容大酱酒（全坤沙），可是业界盛传“300以下无坤沙“，有酱酒专家以为，酱酒必定要往高价格带走，群众酱酒可以布局、延伸，但不该被视为“救命稻草”。您怎样看待酱酒高端化、群众化之争？
郝鸿峰：国内有十亿的顾客，1万亿的白酒自卖自夸容量，这是一个多元化的自卖自夸。首要，有的人需求是商务需求，那必定要喝大品牌，由于喝了这个更高端的酒，可以让客户体验到尊重感。其次，还有一部分需求是中小企业主的需求，在他的需求、预算内，或许喝上 500 块钱到 600 块钱的一瓶酒，在他所可以接受的规划之内。
别的，还有第三种需求便是老大众对性价比的需求。这部分顾客他就不是那么在乎品牌，可是十分在乎质量，一同收入、预算不是很高，那能不能用最少的钱买得到好酒？容大酱酒便是切开这部分自卖自夸。
这三种玩法没有对与错，只不过要找到合适自己的途径。因而，咱们容大酱酒期望做的是我国酱酒中的小米，在手机悄悄苹果代表最高端品牌，华为代表国货之光，小米代表了宽广老大众的性价比需求。苹果卖一万，华为卖五千，小米手机卖两千不也相同可以卖到全国际前三名。
《酒业界参》：前几年酱酒热的时分一哄而上，许多彻底不相关的企业都跨界酱酒，到了当下酱酒开端退热了，接下来怎样看待酱酒远景？
郝鸿峰：的确当下酱酒没有前几年那么火了，可是我仍然以为酱酒是现在白酒赛道中最好的、最有潜力的品类。通过这么多年自卖自夸培养，酱酒成为了高端酒类消费的代名词，或许叫高质量酒的代名词。
现在浓香型相对是比较过剩的，浓香型的价格段首要会集在 400 块钱到这个 1， 000 块钱之间，这个价格段在我国宽广的区域有十分忠诚的消费集体，中产阶级许多喝浓香型酒。
以汾酒为代表的清香型，它的成功是由于满意了最宽广老大众对名酒的需求，一瓶玻汾卖50块钱，这是我国性价比最高的纯粮名酒，所以光瓶玻汾一年能卖 100 亿。白酒未来的开展，这三种香型各有各的特征，各自占据各自的自卖自夸。至于酱酒现在的困难，我觉得是时刻短的，通过这轮调整今后，酱酒未来必定还会再迎来一个新的高速增加。
《酒业界参》：除了酱酒之外，您之前有一个观念以为接下来清香型会是下一个风口，您是从哪些要素考虑得出这个判别？
郝鸿峰：每一个香型的成功，都是由于有一个龙头企业带动。为什么酱香酒比较火，是由于茅台做的好，让更多的酱香型企业看到了期望，所以才有了酱香型的开展。清香型企业为什么鄙人一个阶段有十分大的时机呢？由于汾酒增加速度太快了，从从前的一年几十亿，增加到现在一年300 多亿，估计很快就要冲刺 400 亿，这种增加幅度让咱们感到了十分大的期望。
论本钱自卖自夸酒业价值：我国酒类自卖自夸被严峻轻视
《酒业界参》：现在酒仙集团战略方向上呈现了一些调整，“事务榜首，上市第二“，这个战略调整背面是出于哪些方面的考虑？
郝鸿峰：在曩昔五年，咱们把关注点和焦点都放在了让公司可以登陆本钱自卖自夸，实际上，当一个老板把焦点都用在上市层面，会发现有时分不是老板自己的尽力可以左右成果的。所以咱们常常反思，那几年其实是咱们被耽误的五年，把焦点放到了上市方面，没有放在事务上。
现在咱们恍然大悟了，一个企业成功与否，不能单纯以上市作为衡量标准，更多应该从它对社会的价值、奉献，以及有没有推动职业功率进步等方面进行点评。所以咱们从上一年开端调整咱们的思路，放下上市情结今后，在自卖自夸上看到了一片愈加宽广的天空。
《酒业界参》：“事务榜首，上市第二“的战略调整，反映在你们事务上会有哪些比较大的进步？
郝鸿峰：前几年咱们对标准的要求是特别高的，由于上市触及的相关审阅要求特别侦查，有一些可做、可不做的生意就不能做了，一些新事务也不能打开，但今日放下这个担负今后，咱们发现国内自卖自夸时机仍是十分多的。
《酒业界参》：后续对上市是否还会有执念？
郝鸿峰：不会有执念，能不能为国家发明税收，能不能为职业发明价值，能不能让职工过上美好的日子，能不能给股东杰出报答，这些才是好企业的界说，我觉得未必必定要纠结于上市这个执念。
《酒业界参》：实际上近两年来，到本年9月之前，简直一切白酒股都处于跌跌不休的状况，虽然9月末呈现了一轮白酒涨停潮，可是估值依旧不容达观，在您看来成绩优质的头部上市酒企是否处于被轻视的状况？
郝鸿峰：我觉得我国酒类自卖自夸的本钱价值其实是被严峻轻视的，由于通过这么多年的开展，在各大职业悄悄，酒类企业的抗周期才能是最强的，耐性大。
我国是一个日用消费品大国，酒文明又是传统文明的一部分，日常消费中是离不开酒的，高兴就喝点贵的，不高兴就喝点廉价的，总归需求喝酒的，特别白酒是一个没有保质期的产品，本年、下一年卖不了，那后年卖，多放几年可以作为老酒。
因而，我对酒类职业的长时刻开展十分看好，这也是咱们为什么定下这个方针的原因，一群人一辈子只做一件事，咱们就把卖酒这个生意专心做好，我觉得这是全全国最好的生意。
评白酒国际化、年轻化：年轻人不喝白酒，阐明没融入干流社会
《酒业界参》：缩量布景下，白酒出海虽然有远景，实际状况是现阶段无论是文明要素，仍是推动力度、节奏，都不达预期，您以为白酒出海真实面对的应战和时机是什么？
郝鸿峰：首要是一个文明认同的问题，在任何一个国家，喝酒其实喝的不是酒精，喝的是对那个国家文明的一种认同。我国文明和欧美文明有一些差异，他们比较喜爱喝威士忌，酒的度数比较低一点，42度到40度。
咱们的文明是喝 53 度，因而对欧美的出口相对压力比较大，但在一带一路、东南亚这些区域仍是很有时机的，这些区域对我国文明高度认同。
总体上，跟着咱们国力越来越强，当越来越多的我国产品走向全国际的时分，就会带动我国白酒走向全国际。
《酒业界参》：白酒走向全国际的远景很大，可是多久能到达这个预期？这个进程会不会特别长，仍是说或许在中短期可以反抗，有观念以为白酒出海至少需求一代人、两代人的时刻，假如如此，那寄期望于出海处理现在存量竞赛现状或许就没有那么达观了。
郝鸿峰：我觉得出海可以分为多方面，有一部分日用消费品或许工业产品的出海，或许需求五年、十年，就会可以在某一个细分范畴做到全国际榜首。在一些硬科技方面，还不是强项的范畴，或许需求 10 年、 20 年，可是需求两代人这种说法，我觉得太漫长了。
《酒业界参》：平常评论出海的时分，大多是从酒企的视点动身，您以为出海对国内流转酒商有什么详细的影响呢？
郝鸿峰：当下对酒仙集团来讲，咱们的任务是期望可以首先成为我国流转榜首品牌。国内酒类零售自卖自夸有1万亿的体量，咱们现在自卖自夸份额所占标明连 2% 都不到，所以空间还很大，咱们应该专心的在国内自卖自夸做到 1， 000 亿，国内自卖自夸比较厚实的时分，然后再去看看外面的国际。
《酒业界参》：每一次调整期白酒工业都会被唱衰，一同每一次调整还会有别的一个声响，便是说年轻人不喝白酒了，您怎样看？
郝鸿峰：我记住在 20 年前的时分，就开端提出80后不喝白酒的说法，现在80后变成了自卖自夸消费主力，后来又说90后不喝白酒，其实90后喝白酒的也挺多，现在又说00后不会喝白酒。其实本质上来讲，喝白酒是融入“社会干流文明”的一种标志。
之所以喝啤酒有两种原因，榜首种原因是收入还没到必定程度上，啤酒相对廉价点；第二个原因是还没有融入“干流社会”。
比方说今日晚上我要请一个客人，客人40岁了并且要喝白酒，款待的时分请问我能喝啤酒吗？仍是跟客人要喝相同的酒，由于咱们我国的文明是一种相对比较调和的文明。不像老外那样你喝你的，我喝我的，比方说你喜爱喝白的，你喝白的，我喜爱喝啤的，我喝啤的，我国的文明不是这样。年轻人他还没有融入“干流社会”，一旦融入“干流社会”，他肯定会喝白酒。
《酒业界参》：争辩很大的年轻人不喝白酒或许是个伪口是心非，问题在于，年轻人究竟受各种消费思潮的影响，酒企和酒商一向需求相应做出一些改动、一些调整来投合这些年轻人，酒仙在这方面会不会做一些改动？
郝鸿峰：跟着社会的前进，酒类职业这几年一向在改动晋级。曩昔酒店销量比较大，可是质量没有那么高。通过这几年开展，酒精酒变得越来越少，纯粮酒越来越多，所以新的开展趋势叫少喝点、喝好点，朝着健康喝酒、无担负喝酒的趋势布局。
别的，在新送行，跟着人们环保认识和才能进步，人们对包装要求会越来越高，曩昔那种特别虚浮的一个大盒子包装会越来越少，正在推重包装简练，质量、内在晋级。
谈酒仙集团的互补战略：只卖他人的产品，没有安全感
《酒业界参》：现在直播出售大约在酒仙集团整个营收比重中占到一个什么样的标明？
郝鸿峰：直播占咱们 GMV 的标明大约在30%左右，咱们的直播都是健康直播，破坏性的贱价推销、假冒伪劣，这种工作绝对不会干。
《酒业界参》：酒仙集团上一年GMV打破百亿，从现在“旺季不旺”的行情来看，本年GMV150亿左右的预期方针是否有决心反抗？
郝鸿峰：我国酒类自卖自夸零售总额1万多亿，自卖自夸是足够大的，需求的是可以用心去掌握这个趋势，其实顾客不是不喝酒了，而是顾客喝的酒没有那么贵了。
作为一个零售企业来讲，咱们要调整产品结构，推出来更多合适老大众需求的高性价比的好产品。比方说容大酱酒，便是为了习惯这个趋势而推出的一个产品，这个阶段假如还要再强推一瓶酒卖七八百的话，逆势而行那肯定是很难的。
《酒业界参》：现在推出的新品容大酱酒接下来在整个营收规划方针悄悄，您预期它大约可以占到一个什么样的方位？
郝鸿峰：酒仙集团要从零售集团，变成一个综合性酒业集团，公司的中心理念仍是以卖他人的酒为主，以零售为主。咱们期望将来有一天可以做到 4： 6 的标明，比方60%是满意顾客需求的他人的酒，有40%是酒仙集团自己的品牌，或许是自己出资参股酒厂的酒，这样能构成一个比较有用的互补。
在这种形式下，屈臣氏也是有将近百分之四十的产品归于自有品牌，而山姆超市在每一个细分类目里卖的最好的都是自己的品牌。所以在酒类职业里，咱们也期望将来可以渐渐的推动，构成有用互补。只卖自己的产品，上不了规划，只卖他人的产品，没有安全感。由于随时都或许面对货源不保证的状况，或许由于其他原因暂停你的生意。
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来历：人民日报
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鹿晗与关晓彤于2017年10月8日揭露爱情，至今已近八年。此前，关晓彤屡次在鹿晗生日当天送上祝愿，其间部分年份挑选在零点发文。
鹿晗35岁生日，关晓彤未发文庆生引热议
4月20日是艺人、歌手鹿晗的35岁生日，到4月21日，关晓彤尚未在交际渠道发文为其庆生，引发网友重视。鹿晗与关晓彤于2017年10月8日揭露爱情，至今已近八年。此前，关晓彤屡次在鹿晗生日当天送上祝愿，...